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“做職業人，做專業事”，這不僅僅是齊普生掛在墻上的口號，也是每一位齊普生人踐行核心價值觀的真實寫照。

正是有了“追求專業”的企業理念和工作要求，每位齊普生人心里，都埋下了信念的種子。齊普生的分銷銷售人員對廠家政策、產品知識和區域運作的學習從未懈怠，到了分銷上崗考試前夕，更是快馬加鞭，溫書迎考。

持續學習  你追我趕  彰顯團隊精神

2021年年初，齊普生提前打響了分銷上崗考試的第一輪攻堅戰，由分銷系統部和各路產品經理強強聯合，組織分銷銷售人員進行線上培訓，分小組學習，并照顧新人銷售能力的提升。

授課方式以銷售人員主動培訓為主，組織銷售人員學習總結并在培訓會議上講解，由分銷委員及產品經理評估，再予以指導，有針對性且保證效率。針對新銷售人員還安排一對一互助，老人帶新人，是反復咀嚼知識點的過程，老銷售犧牲的不僅僅是自己的時間和精力，也是自己拿高分的榮譽和獎勵的機會，但是大家為了團隊的整體成績，都毫無怨言地堅持。軍令如山律如鐵，線上培訓的戰線拉了整整三個月，所有參加學習的銷售人員克服困難全勤參與。

到了卯足勁沖刺階段，公司組織了集中培訓，大家更加劍拔弩張。在候車廳、高鐵上，隨處都有打開電腦學習的身影。培訓會場里，大家圍成一桌，熱烈討論，技術大拿負責分享產品知識，銷售精英負責分享政策解讀和區域運作經驗。工整的筆記、一個個畫圈的知識點、厚厚的筆記本……大家似乎不肯放過每一個細節。有的銷售人員為了熟記產品型號、參數，邊背邊寫，用盡多只筆芯的墨水。每天培訓結束后，大家各自回到房間仍然自發學習到凌晨，微信群里討論的消息讓人應接不暇，第二天帶著黑眼圈繼續堅持。

含淚播種的人，一定能含笑收獲。捷報傳來，齊普生參與考試的分銷銷售人員100%通過考試，且考試平均分在所有總代中排名第一。

做職業人  做專業事   創造渠道價值

齊普生深諳“做分銷就是做服務”的從商之道，只有職業化的銷售人員，才能推動齊普生向“最專業的服務提供商和最強的增值分銷商”的企業目標不斷邁進。

作為新華三總代，齊普生對每年舉辦的分銷上崗考試非常重視。因為分銷銷售是打前仗的，面對渠道客戶，如果不懂廠家政策和產品知識，將無法深入交流。或許靠吃飯喝酒拉拉客情關系也能達到眼前的利己目的，但是齊普生更看重“做職業人，做專業事”，就是要讓渠道賺明白錢，打有把握的仗，幫助渠道更有前瞻性的去規劃發展之路。齊普生始終以強勁實力和執行力在渠道鏈上傳遞自身的價值，希望渠道認可齊普生的價值，從而提高渠道粘度，最終實現共贏。

在分銷市場里，銷售人員的形象就代表公司形象，銷售人員的行為就代表公司行為。一個好的銷售人員、好的產品經理帶給渠道的幫助是不容小覷的，不僅充分掌握廠商政策，深度挖掘市場需求，更能為渠道提供專業的方案支持，指導渠道進行產品組合規劃和控制提貨與壓貨的節奏，幫助渠道實現利益最大化。齊普生始終明白，只有專業的銷售人員，才能從渠道利益出發，最大化挖掘渠道潛力，占領市場份額。

多年來，齊普生一直致力“做職業人，做專業事”的態度構建渠道價值鏈，這場分銷考試的成功，再次證明了齊普生對“專業”的孜孜追求，不僅踐行了“立事于行，服務于心”的企業理念，也夯實了齊普生在行業內專業形象的根基。未來，齊普生將繼續利用自身優勢，在廠商、渠道、客戶之間融合資源，傳遞價值，服務渠道，增值渠道。